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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)從一個(gè)小小的專業(yè)社交網(wǎng)站發(fā)展成為一股巨大的世界力量還沒有太久。從一開始，B2B營銷人員就一直試圖破解企業(yè)對(duì)企業(yè)成功的密碼。有這么多專業(yè)人士在一個(gè)地方，肯定有辦法打開通往線索的閘門，不是嗎?
是的，有一種方法可以打開通往成功的閘門。傳統(tǒng)的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)建議不夠詳細(xì)：1)加入。2)積極主動(dòng)。3)獲得銷售線索。什么?
那么，你是如何得到線索的呢?
當(dāng)然，你可能會(huì)意外發(fā)現(xiàn)一些線索，但為了真正贏得勝利，你需要像商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)那樣做自己的潛在客戶。你如何從一群求職者中篩選出合格的人來做生意?
在這篇文章中，我將向你展示七個(gè)技巧，幫助你更好地利用商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)成為一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)對(duì)企業(yè)營銷工具。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)有效
在我開始講技術(shù)并給你致命提示之前，讓我先退后一步，做一點(diǎn)啦啦隊(duì)表演。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)確實(shí)為企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售線索工作。做推特、臉書和Pinterest?
也許吧，但是不要指望它。
研究表明，大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)正在使用社交媒體來獲取線索。但是這些社交媒體的努力有多大效果呢?
數(shù)據(jù)顯示，并不十分明顯。根據(jù)內(nèi)鹽的說法，當(dāng)我們考慮社交媒體實(shí)際上獲得了多少線索時(shí)，它被過度使用了。社交媒體平臺(tái)作為一個(gè)整體，在領(lǐng)先優(yōu)勢方面得分不高。但在得分較低的社交網(wǎng)站中，有一個(gè)作為成功標(biāo)志脫穎而出。你猜對(duì)了：LinkedIn .
用真實(shí)的數(shù)字來說，LinkedIn負(fù)責(zé)一家企業(yè)97%的社交媒體線索！
底線是：LinkedIn致力于企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售線索的挖掘。
剩下要做的就是盡可能最好地利用LinkedIn。這七條建議將幫助你做到這一點(diǎn)。
1.將您的公司頁面變成一個(gè)潛在客戶生成頁面。
為了從商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)獲得線索，你必須是有意的。線索不會(huì)憑空出現(xiàn)在你面前。你為他們工作。
最好的方法是把你的業(yè)務(wù)或公司頁面變成一個(gè)潛在客戶生成頁面。這是典型的公司頁面的反轉(zhuǎn)，顯示了公司的基本信息和事實(shí)。誰會(huì)看這種東西?
你的公司頁面是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)潛在客戶訪問你實(shí)際公司網(wǎng)站的管道。
組織你的公司頁面，使其能夠引導(dǎo)轉(zhuǎn)化行為。轉(zhuǎn)換操作是通過點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站，無論是在公司描述還是您最近的更新。
首先，使用能引起注意或興趣的圖片。
標(biāo)題圖像是吸引用戶興趣的第一種方式。這就是輪轂點(diǎn)對(duì)其標(biāo)題圖像所做的事情，在標(biāo)題圖像中，他們?yōu)槠浔姸嘀改现械囊粋€(gè)做廣告。對(duì)于那些有興趣了解更多個(gè)性化營銷的人來說，標(biāo)題圖像是一種清晰的潛在客戶挖掘方式。標(biāo)題圖像僅僅是它開始的地方。你想要一個(gè)回應(yīng)，下一個(gè)合乎邏輯的回應(yīng)就是繼續(xù)讀下去。該圖像既能吸引用戶的注意力，又能讓用戶急于找到獲取指南的方法。
第二，在你的公司描述中創(chuàng)造一個(gè)清晰而有說服力的賣點(diǎn)。
這是許多公司躊躇不前的地方。公司描述不應(yīng)該是干巴巴地解釋你發(fā)展了多少，開了多少家辦事處。這不是領(lǐng)導(dǎo)一代的東西。
相反，你要直接對(duì)你的目標(biāo)受眾說話，并邀請他們改變信仰。(不用擔(dān)心；轉(zhuǎn)換部分很快就會(huì)到來。)
你的公司描述中最重要的部分是前兩行，因?yàn)檫@是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)展示的全部內(nèi)容。為了閱讀描述的其余部分，用戶必須點(diǎn)擊"查看更多"你必須用你的前兩句話抓住用戶，否則他們不會(huì)閱讀你創(chuàng)造的所有精彩內(nèi)容。
以下是進(jìn)展對(duì)他們的描述所做的工作。
這里沒有關(guān)于辦公地點(diǎn)，福布斯5000強(qiáng)名單，或其他任何東西。這種描述將用戶放在最前面：
"幫助獨(dú)立工作者"砰！確定目標(biāo)受眾。提交"節(jié)省時(shí)間和金錢"的價(jià)值主張。"保險(xiǎn)和稅收。"提供的服務(wù)。
基于這個(gè)掛鉤，潛在客戶將點(diǎn)擊"查看更多"
現(xiàn)在怎么辦?
現(xiàn)在，他們可以訪問你的網(wǎng)站。
這是有興趣了解你公司更多信息的用戶——潛在客戶——的必經(jīng)之路。讓你的公司網(wǎng)站盡可能做好轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備，這取決于你。
第三，使你的最近更新部分可點(diǎn)擊，并以轉(zhuǎn)換為重點(diǎn)。
以防潛在客戶不點(diǎn)擊公司信息部分的公司網(wǎng)站，你想讓他們更新。
只要你定期發(fā)布更新，你就會(huì)有一個(gè)活躍的、吸引人的訂閱源。從這一部分獲得線索的最佳方式是發(fā)布直接針對(duì)目標(biāo)受眾的更新。你可以發(fā)布博客更新，鏈接到你的信息圖表，并分享其他信息，但請記住：你在看我
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