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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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對(duì)于科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的廣告渠道現(xiàn)在聽(tīng)起來(lái)很無(wú)聊、煩人而且昂貴。 那么創(chuàng)業(yè)公司喜歡什么呢?

公司使用10倍增長(zhǎng)黑客策略在幾個(gè)月內(nèi)獲得數(shù)百萬(wàn)用戶。主要的十億美元品牌，包括臉書、AirBnb和Dropbox，都使用了非常規(guī)的增長(zhǎng)策略來(lái)獲得巨大的曝光率。 對(duì)于像你我這樣的成長(zhǎng)型黑客和營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，它們是巨大的靈感來(lái)源。它會(huì)促使你想出創(chuàng)造性的方法來(lái)以低廉的價(jià)格擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)，并成為一個(gè)家喻戶曉的名字。對(duì)嗎?

但是，增長(zhǎng)黑客策略的詛咒在于，它們被視為初創(chuàng)公司實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)的靈丹妙藥。 這看起來(lái)很像那些舊的賺錢在線快速騙局。 事實(shí)是，你不能把你的內(nèi)容營(yíng)銷資源用在你在文章中讀到的一堆增長(zhǎng)黑客戰(zhàn)術(shù)上。即使在互聯(lián)網(wǎng)的角落里，你也找不到一張藍(lán)圖或清單，來(lái)成為那種能夠神奇地一夜成功的成長(zhǎng)型黑客。 此外，隨著成功的增長(zhǎng)，黑客戰(zhàn)術(shù)帶來(lái)了額外的責(zé)任。您需要適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)來(lái)確保最佳的客戶體驗(yàn)，以便留住您的現(xiàn)有客戶。此外，要獲得真正的牽引力并獲得可持續(xù)的增長(zhǎng)黑客成果，您需要持續(xù)優(yōu)化您的增長(zhǎng)黑客流程。 在這篇博文中，我想闡明實(shí)現(xiàn)10倍（甚至100倍)夢(mèng)想的必要條件。這里有5種香料可以添加到你的成長(zhǎng)黑客食譜中，讓它為你工作。 1.一種令人驚嘆的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有著成熟的需求 甚至一篇博客文章本身也不能吸引流量。忘記創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品，忘記假設(shè)你會(huì)找到愿意為此付錢的人。同樣，你也不能通過(guò)智能和積極的內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)獲得平庸的產(chǎn)品。 根據(jù)CB洞察對(duì)101起啟動(dòng)失敗案例的分析： 創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因(42%)是他們的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)需求。所以，如果你是一家老牌公司，即使是普通產(chǎn)品，你也能取得巨大成功嗎?

沒(méi)有。 微軟在2007年大張旗鼓地推出了Windows Vista .媒體和Windows操作系統(tǒng)用戶對(duì)更新后的操作系統(tǒng)抱有巨大的期望。微軟已經(jīng)為其內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)留了5億美元，并預(yù)測(cè)其50%的用戶將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)向高級(jí)版。 但是，軟件失敗了。 原因?

該產(chǎn)品是中等質(zhì)量的，存在兼容性、安全性和性能問(wèn)題。作為一名成長(zhǎng)黑客，你需要做的是收集客戶的反饋，并在你開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前確認(rèn)對(duì)產(chǎn)品功能的需求。這將確保您花費(fèi)智能貨幣開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)測(cè)試的解決方案，幫助您建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)。 這種煞費(fèi)苦心的產(chǎn)品構(gòu)建方式是基于精益創(chuàng)業(yè)原則的。我是這種模式的超級(jí)粉絲，因?yàn)樗艽_保你的用戶快速獲得你產(chǎn)品的真正價(jià)值。當(dāng)你從現(xiàn)有客戶那里獲得了關(guān)于產(chǎn)品有效性的更多信息時(shí)，你就可以分階段推進(jìn)你的產(chǎn)品。我將在第3點(diǎn)中詳細(xì)討論如何通過(guò)這些迭代來(lái)改進(jìn)您的產(chǎn)品。那么，精益創(chuàng)業(yè)模式是如何開(kāi)始其魔力的呢?

它從讓你的客戶參與創(chuàng)建你的產(chǎn)品的最小可行版本(最有價(jià)值球員)開(kāi)始。需求的另一個(gè)驗(yàn)證是你可以依賴銀行賬戶中的錢。 來(lái)自視頻水果的布賴恩在開(kāi)始制作視頻課程之前，已經(jīng)收集了39份預(yù)訂。這39次發(fā)布前銷售對(duì)布賴恩來(lái)說(shuō)證明了他在做正確的事情。而且，他有動(dòng)力快速制造出一流的產(chǎn)品100 . trak . io是另一個(gè)在預(yù)發(fā)布階段嘗到甜頭的創(chuàng)業(yè)公司。他們向等待名單提供了29美元的低進(jìn)入成本，以訪問(wèn)他們的私人測(cè)試版。他們?cè)O(shè)法獲得了11%的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)一步證實(shí)了他們的思路是正確的。甚至連愛(ài)彼迎（美國(guó)短租平臺(tái)）的創(chuàng)始人在考慮擴(kuò)大他們的想法之前，也通過(guò)出租氣墊睡眠空間賺了一些錢。我建議你也盡早、經(jīng)常地將收入置于支出之上。 2.目標(biāo)流量構(gòu)成你的理想，潛在客戶 丹諾里斯(丹諾里斯)做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，讓流量流向他的初創(chuàng)公司網(wǎng)絡(luò)控制室。這是他在2周內(nèi)從12個(gè)流量來(lái)源獲得的社交媒體和博客帖子訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。盡管他的數(shù)據(jù)集有限，但實(shí)驗(yàn)證明，你不能沉迷于社交媒體或博客文章的流量。從轉(zhuǎn)換率的角度來(lái)看，所有的博客文章和社交媒體流量來(lái)源并不是同等創(chuàng)造的。 相反，你需要來(lái)自社交媒體和博客平臺(tái)的高質(zhì)量流量，你的理想客戶就在這些平臺(tái)上。在知道他們?cè)谀睦镏埃闶紫刃枰ㄟ^(guò)描繪他們的具體特征來(lái)定義你的理想顧客

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