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注：配圖為UCI設計公司作品

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增長黑客是所有營銷術語之母。 這句話你可能從你的社交網(wǎng)絡中新銳的創(chuàng)業(yè)者那里聽到過無數(shù)次。 你可能在網(wǎng)上的文章中看到過，吹捧"增長黑客"是成功的主要途徑。 這就是問題所在： 營銷人員如此頻繁地使用"增長黑客"這一術語，以至于無法對其進行定義或縮小范圍。 但盡管如此，超越流行詞的真正增長黑客技術對于將一家公司的用戶從1000萬增加到1000萬至關重要。 看看臉書或愛彼迎（美國短租平臺）吧。他們現(xiàn)在有大量活躍的用戶群，他們是通過使用以增長為中心的策略達到這個目標的。 但并不是任何導致增長的策略都會自動成為增長黑客。 有了這張備忘單，你將學會增長黑客的基礎知識。你可以使用這個清單來實施增長黑客戰(zhàn)略，把你的業(yè)務帶到新的高度。 增長黑客到底是什么?

增長黑客已經迅速成為營銷術語詞典中最熱門的詞匯之一。 每個人都聽到它，并認為它只是一些隨機的策略，讓你的業(yè)務從零到英雄一夜之間。 但這與現(xiàn)實相去甚遠。 讓我解釋一下。 市場營銷已經不是過去的樣子了。 唐德雷珀傳統(tǒng)的廣播、報紙和電視營銷世界慢慢消失了，取而代之的是增長黑客技術。 肖恩在2010年發(fā)表了一篇博客文章《GrowthHackers.com.In》、肖恩埃利斯是"增長黑客"一詞的發(fā)明者，也是該博客的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。他寫道，增長黑客是指真正的北方是增長的人。他們所做的一切都受到對可擴展增長的潛在影響的審查。 當他試圖想出一個新的職稱時，他第一次創(chuàng)造了這個術語。 他有幫助像Dropbox這樣的企業(yè)從無到有直至壯大的經驗。所以對他來說，這個頭銜非常合適。 但他注意到，當離開公司去幫助新的創(chuàng)業(yè)公司并重復他的成長黑客過程時，他找不到替代者。 典型的營銷人員和銷售代表沒有能力做到這一點。 有了嚴格的預算、截止日期和時間表，增長黑客不是一個選項。 那么，哪些具體的想法或例子被認為是增長黑客呢?

以Dropbox為例。剛開始的時候，他們只是簡單地購買點擊付費廣告，開展社交活動來增加網(wǎng)站流量，從而帶來理想的銷售。但這不起作用。獲取客戶的成本高得驚人。 簡而言之，這不是可持續(xù)增長。當然，這是成長。他們贏得了顧客、關注和流量。 但從長遠來看，這種策略是不可行的。 相反，他們開始實施一項基于推薦和獎勵的計劃來擴大他們的增長：通過使用感興趣的客戶的推薦并獎勵他們的收購努力，Dropbox實現(xiàn)了爆炸式增長。 他們的增長現(xiàn)在是可擴展的，這是成功增長黑客的關鍵因素。 貝寶采取了類似的增長策略，為當前客戶推薦的每個朋友提供10美元。 這意味著貝寶不必每年花費數(shù)百萬甚至數(shù)千美元在(法)離開(our prendre conge)廣告上來吸引客戶。 他們讓自己的客戶為他們代勞，保證每人只需10美元的購買成本。 現(xiàn)在他們?yōu)橛脩敉扑]的每個朋友提供5美元。你所要做的就是給朋友發(fā)一封電子郵件。任何新用戶都可以輕松完成成本效益分析。那簡直太神奇了。 推特的增長通過利用數(shù)據(jù)和精心測試他們的策略，破壞了他們的平均用戶參與度。 查看數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)當前的社交用戶在關注30個或更多用戶時，在平臺上更加活躍。 他們更頻繁地分享、評論、喜歡和參與。 基于這些數(shù)據(jù)，他們創(chuàng)建了一個增長黑客策略。當新用戶創(chuàng)建賬戶時，他們會根據(jù)自己的興趣提示他們關注大量的人推特。建立了一個精選的賬戶列表，用戶可以很容易地選擇關注。這鼓勵用戶關注更多的人，成為積極的參與者，增加他們的增長和利潤。 增長黑客可以有多種形式、規(guī)模和方法。 讓我們回顧一下。以下是關于增長黑客的關鍵點：增長黑客創(chuàng)造可持續(xù)、可擴展的增長。 增長黑客包括大量的測試、持續(xù)的調整以及產品、銷售和營銷策略的迭代。 增長黑客涉及到你公司的所有團隊，作為一個系統(tǒng)工作來促進增長。這看起來寬泛嗎?

嗯，那是因為它是。 增長黑客幾乎可以是任何可擴展的、可持續(xù)的增長行為。這完全取決于你的業(yè)務。 記住這一點，這里有一個清單，可以確保你的企業(yè)專注于通過增長黑客創(chuàng)造可持續(xù)的利潤。 技巧1:將傳統(tǒng)目標分解成可操作的步驟 為了實現(xiàn)他們的總體增長戰(zhàn)略目標，增長黑客專注于更小的聰明目標： 具體的、可測量的、可實現(xiàn)的、相關的

注：配圖為UCI設計公司作品

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