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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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你有沒(méi)有遇到過(guò)客戶(hù)反復(fù)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站，但卻從未達(dá)成交易的情況?
你晚上熬夜想知道這些線(xiàn)索去了哪里，你怎樣才能贏回來(lái)?
谷歌的搜索廣告再營(yíng)銷(xiāo)列表(RLSAs)可能正是你想要的。
這些由參與度驅(qū)動(dòng)的再營(yíng)銷(xiāo)廣告讓您可以將廣告瞄準(zhǔn)價(jià)值最高的潛在客戶(hù)。這意味著你可以直接向最有可能與你做生意的客戶(hù)展示你的廣告。
更重要的是，你可以對(duì)你一般不競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以吸引最近上過(guò)你網(wǎng)站的客戶(hù)。
這為你的生意打開(kāi)了一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，有你以前聯(lián)系不到的感興趣的買(mǎi)家。
讓我們來(lái)談?wù)勅绾巫龅竭@一點(diǎn)。
什么是搜索廣告的再銷(xiāo)售列表?
RLSAs是谷歌廣告的一項(xiàng)功能，允許您根據(jù)以前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶(hù)定制您的搜索活動(dòng)。
例如，你可以為上個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)增加廣告競(jìng)價(jià)。或者，你可以對(duì)新的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，目標(biāo)用戶(hù)是那些在過(guò)去進(jìn)行過(guò)轉(zhuǎn)換，最近又重新訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站的用戶(hù)。
有了到達(dá)廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表，你可以設(shè)定你的出價(jià)，創(chuàng)建廣告，并根據(jù)你對(duì)受眾的了解定制關(guān)鍵詞。
但是，在為搜索廣告創(chuàng)建再銷(xiāo)售列表之前，需要考慮一些限制：
當(dāng)用戶(hù)通過(guò)谷歌或谷歌合作伙伴網(wǎng)站搜索時(shí)，RLSAs可用。您的列表至少需要1,000個(gè)餅干才能使用此功能。這些列表的成員限制為540天。
使用RLSAs的好處
谷歌估計(jì)只有2%到4%的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)。
這意味著在顧客離開(kāi)你的網(wǎng)站后，讓他們記住你的品牌是至關(guān)重要的。
有了搜索廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表，您就有機(jī)會(huì)根據(jù)受眾的表現(xiàn)將他們劃分到不同的列表中。這可以幫助你更好地聯(lián)系已經(jīng)表現(xiàn)出興趣的潛在客戶(hù)，從而增加銷(xiāo)售額和提高投資回報(bào)率。
更重要的是，定制內(nèi)容增加了客戶(hù)參與度Adobe Spark。的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，67%的受訪(fǎng)者期望品牌定制內(nèi)容。
在這個(gè)群體中，47%的人說(shuō)，當(dāng)一個(gè)品牌沒(méi)有根據(jù)他們的需求定制其內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)感到惱火，66%的人說(shuō)他們不會(huì)因此而購(gòu)買(mǎi)。
搜索廣告的再營(yíng)銷(xiāo)列表提供了個(gè)性化、參與性和贏回的潛力，所有這些都在你已經(jīng)在使用的工具中。你是如何制作RLSA廣告的?
首先，你需要標(biāo)記你的網(wǎng)站進(jìn)行再銷(xiāo)售。
使用谷歌廣告標(biāo)簽來(lái)建立你的網(wǎng)站或應(yīng)用程序的受眾來(lái)源。這段代碼將把你的每一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者添加到一個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)列表中，以后你可以用它來(lái)定向廣告。
一旦你標(biāo)記了你的網(wǎng)站，你會(huì)看到一些自動(dòng)創(chuàng)建的再銷(xiāo)售列表。您可以使用這些工具，也可以根據(jù)自己的需要制作工具。
你還需要建立你的初始活動(dòng)。
從那里，你可以開(kāi)始為搜索廣告活動(dòng)設(shè)置你的再銷(xiāo)售列表。
RLSAs可以通過(guò)兩種方式創(chuàng)建：
用于競(jìng)價(jià)和定位廣告組用于競(jìng)價(jià)和定位活動(dòng)
您不能將再銷(xiāo)售列表同時(shí)應(yīng)用于同一活動(dòng)的兩個(gè)級(jí)別。
如果您已經(jīng)將再銷(xiāo)售列表應(yīng)用到您的廣告組，但現(xiàn)在想在活動(dòng)中使用它們，請(qǐng)將它們從廣告組中刪除，并將其應(yīng)用到您的大型活動(dòng)中。要將再銷(xiāo)售列表應(yīng)用于搜索廣告或活動(dòng)，請(qǐng)遵循以下步驟。
創(chuàng)建新的搜索活動(dòng)或廣告組，或者選擇一個(gè)您已經(jīng)創(chuàng)建的搜索活動(dòng)或廣告組。單擊頁(yè)面左側(cè)的"受眾"。通過(guò)單擊鉛筆圖標(biāo)添加受眾列表。使用"添加到"部分，根據(jù)您要應(yīng)用列表的位置選擇"活動(dòng)"或"廣告組"。點(diǎn)按"選擇一個(gè)活動(dòng)"或"選擇一個(gè)廣告組",然后選取您想要定位的選項(xiàng)。在"他們?nèi)绾闻c您的業(yè)務(wù)互動(dòng)"下拉菜單中選擇"網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者"。選中您要添加的每個(gè)再銷(xiāo)售列表的復(fù)選框。點(diǎn)擊"保存。
接下來(lái)，您需要確認(rèn)您的目標(biāo)設(shè)置。
目前有兩種目標(biāo)設(shè)置可供選擇。
觀察：觀察你的列表的表現(xiàn)，不要限制你的活動(dòng)或團(tuán)體的影響范圍。定位：只向你的再銷(xiāo)售列表中的成員顯示廣告，但限制你的覆蓋范圍。
為搜索廣告使用再銷(xiāo)售列表的六個(gè)技巧
既然你已經(jīng)建立了搜索廣告的再銷(xiāo)售列表，你需要開(kāi)始優(yōu)化了。
創(chuàng)建強(qiáng)大的RLSAs意味著挖掘你的搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)，并不斷改進(jìn)你的過(guò)程。
當(dāng)你有效地做到這一點(diǎn)時(shí)，你就更有可能與感興趣的用戶(hù)持續(xù)互動(dòng)，為更多合格的轉(zhuǎn)化打開(kāi)你的生意。細(xì)分你的受眾
當(dāng)你開(kāi)始建立搜索廣告的再銷(xiāo)售列表時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者行為的一致性。
使用這些數(shù)據(jù)創(chuàng)建詳細(xì)的細(xì)分列表，對(duì)您的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，并向他們發(fā)送正確的廣告。
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