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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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當(dāng)你想到談判策略時(shí)，你會想到什么?
西裝革履的人達(dá)成交易?
在市場上與賣家討價(jià)還價(jià)?
說服你的房東降低租金?
所有這些怎么樣?
談判策略在生活中起著關(guān)鍵作用
僅僅從價(jià)格的角度考慮談判是很誘人的，但是這個術(shù)語代表了金錢以外的許多可能性。
例如，如果你在努力協(xié)商你想要的薪水，你可以協(xié)商工作福利、工作范圍、工作時(shí)間或遠(yuǎn)程工作選項(xiàng)。
在生活的其他領(lǐng)域，你可以與你的常規(guī)服務(wù)提供商協(xié)商更好的套餐，你可以在購物時(shí)協(xié)商更好的交易，你甚至可以通過有效的協(xié)商改善你的關(guān)系和期望。
生意呢?
談判策略能幫助你發(fā)展業(yè)務(wù)嗎?
過去幾年的研究表明答案是肯定的。
無論你是一個主持高調(diào)會議的知名首席執(zhí)行官，還是一個與你所在社區(qū)的其他企業(yè)主合作的小型獨(dú)立賣家，談判都會極大地影響你的成長速度。
為什么談判策略在商業(yè)中很重要?
大多數(shù)商業(yè)決策可以通過學(xué)習(xí)強(qiáng)有力的談判策略來改進(jìn)。以下是為什么學(xué)習(xí)談判對發(fā)展你的生意很重要的幾個原因。
改善運(yùn)營：談判可以幫助你為員工找到合適的薪酬方案，從制造商那里獲得折扣，成功籌集資金，并幫助你擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模更快。繼任/退出計(jì)劃：如果你計(jì)劃最終出售你的公司，談判還可以幫助你以優(yōu)惠的價(jià)格找到合適的買家。增加收入：如果處理得當(dāng)，談判可以幫助降低商業(yè)成本，增加利潤。例如，與供應(yīng)商協(xié)商更好的交易或降低租金。商業(yè)關(guān)系：談判可以幫助你達(dá)成互利的交易，不僅有利可圖，還能建立積極的長期關(guān)系。生活滿意度：你也可以在生活的其他領(lǐng)域使用談判，比如建立健康的關(guān)系或在產(chǎn)品和服務(wù)上獲得好的交易。這將提升生活滿意度，為你的工作生活創(chuàng)造一個最佳的心態(tài)。
成為更好的談判者的8種談判策略
談判可以帶來很大的好處，但如果沒有有效的談判策略，參加談判也會很有挑戰(zhàn)性。
如果你是談判新手，不用擔(dān)心！
我有東西給你。
多年來的研究發(fā)現(xiàn)了幾十種強(qiáng)大的談判策略，可以幫助你做出更好的商業(yè)決策，獲得更好的機(jī)會，并成功達(dá)成重要交易。
1.多聽少說
我曾經(jīng)認(rèn)為一個強(qiáng)有力的談判者知道該說什么。我相信談判是關(guān)于誰能比前面的人更聰明。
我錯了。
成功的談判不在于說，而在于聽。
當(dāng)你不等輪到你說話就去聽的時(shí)候，你就開始真正明白對方想要的是什么。這可以幫助你達(dá)成一個"雙贏"的交易，這樣你得到你想要的，他們也得到他們想要的。每個人都高高興興地回家。
這種參與談話并認(rèn)真傾聽的做法被稱為積極傾聽。它幫助人們感到被傾聽和理解。這有助于建立良好的關(guān)系，這可以變成一筆好交易。
這是一個很有幫助的圖表，深入探究了如何練習(xí)積極傾聽。2.使用框架方法
感知會對我們?nèi)绾慰创澜绠a(chǎn)生有趣的影響。以下面的圖片為例。它經(jīng)常被用來強(qiáng)調(diào)感知的不同。
你看見一個老婦人了嗎?
還是年輕的?
根據(jù)信息呈現(xiàn)給我們的方式不同，我們對信息的理解也不同。這是一種被稱為框架效應(yīng)的認(rèn)知偏差。你可以利用這些知識來改進(jìn)你的談判。
例如，考慮決策實(shí)驗(yàn)室的這張圖表：你可以看到"80%無脂肪"聽起來比"含有20%脂肪"更有吸引力，盡管數(shù)量相同。
這個原則很容易被用作談判策略。要做到這一點(diǎn)，把你的談判框定為一個雙贏的機(jī)會。
例如，假設(shè)您想以30,000美元成交，但您的客戶設(shè)定為25,000美元。現(xiàn)在，不要在價(jià)格上來來回回，試著重新規(guī)劃你能提供什么。
你能突出你的客戶通過使用你的產(chǎn)品可以享受的潛在節(jié)約嗎?
你能解決不使用你的服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)嗎?
問問你自己"我該如何設(shè)計(jì)這個解決方案，這樣我們才能雙贏?
"
請記住，您不一定會改變最終結(jié)果。你只是改變了你構(gòu)建對話的方式。
3.準(zhǔn)備妥協(xié)
有時(shí)候，你的工具箱里可能有最好的談判策略，但仍然不得不妥協(xié)。很多時(shí)候，你將不得不放棄一些東西來達(dá)成一個共同的協(xié)議。
這并不總是一件壞事。
所有的關(guān)系都需要某種程度的
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