北京logo設(shè)計(jì)公司在與雪佛龍等知名公司、奧斯卡和艾美獎(jiǎng)制作公司等知名公司以及世界上最著名的客戶(hù)（包括沃爾瑪、雅詩(shī)蘭黛、可口可樂(lè)）合作的 25 多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)之后可樂(lè)、英特爾、維亞康姆、摩托羅拉——我可以向你保證，沒(méi)有簡(jiǎn)單的解決方案可以最大限度地提高銷(xiāo)售額。通過(guò)挖掘潛力實(shí)現(xiàn)最大的銷(xiāo)售額。
對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)和維持卓越銷(xiāo)售的問(wèn)題，沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案。任何簡(jiǎn)單的總結(jié)——“堅(jiān)持”、“跟進(jìn)”、“傾聽(tīng)”、“保持積極的態(tài)度”等——都很少，因?yàn)殛愒~濫調(diào)和對(duì)具體實(shí)踐的引用都可以簡(jiǎn)單地說(shuō)出來(lái)。北京logo設(shè)計(jì)公司實(shí)踐的名稱(chēng)和陳詞濫調(diào)構(gòu)成了實(shí)際概念的表層。概念具有涉及復(fù)雜思想的維度和層次，需要解釋才能被理解。雖然沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案，但答案確實(shí)存在。以下文章提供了有關(guān)如何最大限度地提高銷(xiāo)售額和可靠地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的問(wèn)題的答案。
初始點(diǎn)
為了達(dá)到最大的銷(xiāo)售額，你必須追求最大的銷(xiāo)售額；增量增長(zhǎng)不再是您業(yè)務(wù)的充分成就。相應(yīng)地準(zhǔn)備：您的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)必須包括以下四個(gè)“銷(xiāo)售支柱”：
銷(xiāo)售系統(tǒng)（您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，包括時(shí)間表、表格、職責(zé)等）；
銷(xiāo)售流程（銷(xiāo)售活動(dòng)的“內(nèi)容”、“為什么”和“如何”的程序）；
銷(xiāo)售培訓(xùn)（您告知、指導(dǎo)、發(fā)展和鼓勵(lì)您的銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方式）；
銷(xiāo)售管理（保護(hù)——監(jiān)控、評(píng)估、干預(yù)、培養(yǎng)等——你的銷(xiāo)售進(jìn)度的人）。
這些銷(xiāo)售支柱是幾乎所有以收入為導(dǎo)向的公司實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售額的必要要素。有了您的銷(xiāo)售支柱，下一步要考慮的是您的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。
卓越銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)
如果北京logo設(shè)計(jì)公司雇用銷(xiāo)售人員或通過(guò)其他方式主動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，那么您就有了銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售改進(jìn)滿(mǎn)足于各種銷(xiāo)售活動(dòng)的質(zhì)量和數(shù)量的增加。優(yōu)化滿(mǎn)足了公司最大程度地銷(xiāo)售其產(chǎn)品和服務(wù)的潛力。提高你的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)，你就會(huì)提高你的銷(xiāo)售額。這適用于每家企業(yè)，無(wú)論其類(lèi)型、規(guī)模或雇用的銷(xiāo)售人員數(shù)量如何。
在任何給定的公司中，部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可能包括：
1. 銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
2. 銷(xiāo)售經(jīng)理或管理銷(xiāo)售
人員 3. 支持人員
4. 銷(xiāo)售材料
5. 銷(xiāo)售目標(biāo)
6. 組織體系——CRM
7. 競(jìng)爭(zhēng)
8. 公司的市場(chǎng)定位
9. 銷(xiāo)售支持?jǐn)?shù)據(jù)
您的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)是三個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的集合：
(1) 績(jī)效——您對(duì)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)各個(gè)部分的最低績(jī)效要求；
(2) 響應(yīng)——這些部分應(yīng)如何相互作用的要求；
(3) 應(yīng)用——您或您的管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估和使用這些部分的結(jié)果/產(chǎn)品（例如潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、分析等）的方式。
以下是北京logo設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售操作的部分示例以及績(jī)效、響應(yīng)或應(yīng)用程序相關(guān)項(xiàng)的一些示例，因?yàn)樗赡芘c操作或公司的另一部分相關(guān)：
銷(xiāo)售配額——管理層對(duì)業(yè)績(jī)不佳的回應(yīng)
支持材料——營(yíng)銷(xiāo)如何了解和響應(yīng)銷(xiāo)售需求
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)——管理層對(duì)統(tǒng)計(jì)信息的解釋和使用
銷(xiāo)售技巧——管理層對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)能力差異的接受程度
通信系統(tǒng)——記錄信息的質(zhì)量
公司之間存在相似之處（例如它們共享的行業(yè)），但每家公司都是獨(dú)一無(wú)二的。貴公司的獨(dú)特性包括其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)或銷(xiāo)售環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。你的獨(dú)特之處在于你的潛力。當(dāng)您的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的各個(gè)部分變得更有生產(chǎn)力時(shí)，潛力可以得到提升；當(dāng)您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部分根據(jù)您的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)最有效和最有效地發(fā)揮作用時(shí)，您的潛力可以得到優(yōu)化。
廣泛思考
由于許多企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理不以銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考慮他們的銷(xiāo)售潛力，他們專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)中的缺陷癥狀。結(jié)果，北京logo設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)變得不平衡——就像一輛帶有割草機(jī)引擎的高性能跑車(chē)！如果您認(rèn)為您的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)僅由某些部分組成（例如您的推薦計(jì)劃、銷(xiāo)售人員、收入線(xiàn)、銷(xiāo)售材料、CRM），而不是一個(gè)全面且相互依存的系統(tǒng)，那么您就會(huì)為最終的生產(chǎn)力崩潰做好準(zhǔn)備。加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)隱喻鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)造成不平衡，從而削弱鏈條。您可以通過(guò)平衡銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的各個(gè)部分來(lái)維持一個(gè)更有利可圖的公司。建議：
潛在客戶(hù)生成問(wèn)題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷(xiāo)售人員將合格潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的能力。
與主要潛在客戶(hù)約會(huì)的問(wèn)題的解決方案應(yīng)包括開(kāi)發(fā)有效的演示材料和銷(xiāo)售人員的演示技巧。解決銷(xiāo)售機(jī)會(huì)問(wèn)題的解決方案應(yīng)包括培養(yǎng)銷(xiāo)售人員追加銷(xiāo)售、交叉銷(xiāo)售和獲得推薦的能力。獲取準(zhǔn)確銷(xiāo)售數(shù)據(jù)問(wèn)題的解決方案應(yīng)包括開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、報(bào)告要求和程序以及銷(xiāo)售管理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。這些只是與您的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的一些主題。以下是一些額外的注意事項(xiàng)：哪些限制阻礙了您的公司管理更多銷(xiāo)售的能力？
您的銷(xiāo)售人員在技能、績(jī)效和效率方面是否可以相互比較？如果不是，為什么不呢？性能標(biāo)準(zhǔn)化能否實(shí)現(xiàn)？管理層認(rèn)為哪些問(wèn)題與提高銷(xiāo)售效率的障礙有關(guān)，哪些選項(xiàng)被考慮作為這些問(wèn)題的解決方案？偏愛(ài)或選擇的解決方案的基本原理是什么？貴公司各部門(mén)之間的溝通效率如何，如何改善溝通？溝通改進(jìn)可以為您的公司帶來(lái)哪些好處？
銷(xiāo)售支持服務(wù)
如果您尋求銷(xiāo)售“專(zhuān)家”的建議，請(qǐng)謹(jǐn)慎行事。你是獨(dú)特的！您的業(yè)務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的。貴公司的獨(dú)特性包括其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)或銷(xiāo)售環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。為了優(yōu)化銷(xiāo)售，您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部分必須根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)最有效和最高效地運(yùn)作。因此，在考慮銷(xiāo)售解決方案服務(wù)時(shí)，請(qǐng)注意：幾乎所有銷(xiāo)售支持資源——書(shū)籍、研討會(huì)、顧問(wèn)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等——都提供了一個(gè)基于模板的銷(xiāo)售計(jì)劃或系統(tǒng)，可以“定制”或疊加到業(yè)務(wù)上。這些服務(wù)旨在提供銷(xiāo)售改進(jìn)，而不是銷(xiāo)售優(yōu)化。因此，我建議企業(yè)主和銷(xiāo)售經(jīng)理避免使用銷(xiāo)售顧問(wèn)，并要求提供原創(chuàng)的服務(wù)質(zhì)量，
1. 沒(méi)有預(yù)制的、基于模板的銷(xiāo)售程序或系統(tǒng)
2. 沒(méi)有“更新”過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售模式
3. 沒(méi)有服務(wù)限制
4. 沒(méi)有“量身定制”的解決方案
北京logo設(shè)計(jì)公司的服務(wù)提供商將根據(jù)他們出售的服務(wù)的限制來(lái)評(píng)估您的情況。與其僅僅考慮部分或部分銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的弱點(diǎn)癥狀，不如考慮您的銷(xiāo)售解決方案選項(xiàng)，因?yàn)樗鼈冏鳛橐粋€(gè)系統(tǒng)服務(wù)于您的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。您的銷(xiāo)售解決方案必須具體而廣泛地適用于您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的所有方面。當(dāng)您的運(yùn)營(yíng)的一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生故障時(shí)，您會(huì)失去銷(xiāo)售，并且由于斷開(kāi)的環(huán)節(jié)對(duì)您的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的其他環(huán)節(jié)的影響。一些例子…
當(dāng)您的銷(xiāo)售人員無(wú)法...
(a) 產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶(hù)并且 (b) 不能吸引他們的潛在客戶(hù)
(a) 吸引他們的潛在客戶(hù)并且 (b) 不能推進(jìn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
(a) 杠桿銷(xiāo)售和 (b) 不能培育銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
(a) 追加銷(xiāo)售，交叉銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)售和 (b) 不能令人滿(mǎn)意地交付
(a) 工作效率更高， (b) 工作效率不高
您可以?xún)?yōu)化銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)可靠的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。根據(jù)貴公司的情況，存在實(shí)現(xiàn)最大銷(xiāo)售額的過(guò)程并且可能很容易遵循。為了讓任何銷(xiāo)售解決方案提供商為您提供有意義的銷(xiāo)售優(yōu)化方向，他們的方向必須是“特定于國(guó)家的”。國(guó)家特定方向是指公司的特定條件或現(xiàn)有情況，例如市場(chǎng)地位、品牌標(biāo)識(shí)、資源、產(chǎn)品、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售人員等。北京logo設(shè)計(jì)公司最有價(jià)值的銷(xiāo)售解決方案是基于國(guó)家特定的詳細(xì)信息，直接關(guān)系到公司的實(shí)際銷(xiāo)售潛力和對(duì)績(jī)效水平的承諾。
求和
如果您對(duì)業(yè)務(wù)的愿景包括實(shí)現(xiàn)您的銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售的四大支柱以及旨在實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)各部分之間的最佳協(xié)同效應(yīng)的特定于州的銷(xiāo)售計(jì)劃，那么您處于最大銷(xiāo)售的正確軌道。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢(xún) 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢(xún) 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢(xún) 付小姐